“宁可少一点,也要精一点”:泰禾追求更有质量的增长
2019-07-24

    2018年即将过去,众多房企仍在如火如荼地进行最后的冲刺,力争在寒冬里闯出一条新的增长之路。相比之下,泰禾集团显得步伐稳健,不骄不躁。

      2017年,泰禾首度跨入千亿军团的行列,如果按照去年的势头,今年泰禾集团本来很有可能实现更快的增长。但从年初以来,楼市调控政策频频收紧,其严厉程度与密度前所未有,再加上经济下行压力,整个房地产市场持续处于低迷状态。在这样的大背景下,泰禾集团及时主动调整节奏,放弃求快的普遍心态,追求更稳、更高质的可持续发展,最终实现了逆势上扬。

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      泰禾血液里的优质基因

      泰禾历来以追求精品闻名天下,尤其是院子系产品,堪称国内顶尖别墅楼盘的巅峰之作,“院子”一词成为泰禾的代名词,受到资本市场和消费者的热捧。

      泰禾集团董事长黄其森曾说过:“泰禾的战略布局,是所有房企里最清晰的,也执行最坚决的。”泰禾坚守一二线城市与核心区域,加上深刻的品牌和品质烙印,使其产品获得了高溢价的保证。

      因此,虽然去年泰禾突破了千亿大关,但基于对外部环境收缩的前瞻性判断,加上泰禾一直以来秉持的打磨精品求高质量的内在基因,泰禾从一开始对于今年的发展就有相对客观冷静的分析。

      去年底,黄其森就曾向媒体表示:“十九大后的房地产政策仍将从严,房企不能寄希望于政策有可能从宽。2018年,一线城市和二线热点城市的限购、限贷仍将会持续较长时间。今后两年将是房地产市场平稳发展之年,也不排除局部城市房价会出现下跌,回归合理水平。”

      今年8月,黄其森在一次内部会议上说:“宁可少一点,也要精一点;宁可慢一点,也要好一点。”

      泰禾对质的追求贯穿整个公司的成长过程中。从2003年开始做第一个院子开始,泰禾集团10年内集中力量只做了一个院子,反复重构追求完美,最后形成了一套成熟的新中式院落标准。

      “磨刀不误砍柴工”,有了扎实的质量基石后,泰禾院子如今已经发展到22城44院,每个产品都会引爆当地市场。而且,在院子基础上还差异化衍生了其他多条产品线。

      为了让传统文化的引入更加符合现代人的居住习惯,泰禾并不是打造单纯的仿古院落,而是既要呈现传统中式院落的精髓,又要融合现代建筑设计因素,优化传统建筑的功能使用,着力提高居住的舒适度。

      “追求艺术”的精神匠造产品是泰禾集团一贯坚持的。这种坚持还体现在大院系、小院系、府系、园系等各条产品线的项目中,最大程度地满足城市中多样的居住改善需求。

      寒冬里的泰禾现象

      “泰禾出品,必属精品”,泰禾两个字已经成为住宅质量的保障,多年积累的口碑使得泰禾就算在寒冬中,也会创造一个个热销奇迹。2018年以来,泰禾一次次凭借着过硬的产品质量在市场中表现抢眼,逆流而上,最终实现了年度销售额的稳步增长。

      在华北区域,北京(楼盘)院子二期、西府大院、金府大院等项目新鲜上市,无不引发市场期待,比如泰禾“大院系”的开山之作、位于西三环的西府大院,以11.3万/平米、准现房的超高性价比入市,开盘即深受消费者追捧。

      首次开盘就创下山西省单盘销售五年之最纪录的太原(楼盘)金尊府,每次逢开盘必清盘,仅2018年前6个月,便热销30亿。其他诸如津海院子、石门院子、中州院子等新近问世的精品项目,也都早早引发市场关注,人气爆棚。

      11月27日,泰禾在上海(楼盘)“院子系”首作——信达泰禾·上海院子二期盛大开盘,326套房源1小时售罄,总销金额约25亿。这也是继今年4月17日首开2小时即售罄后,上海院子再续泰禾逆市热销记录。今年前三季度,泰禾上海大城小院以1200多套、逾12万平方米的成交量摘得上海商品住宅成交“双冠”。

      7月首开的泰禾南京(楼盘)金尊府,首批500多套房源也全部售罄,并且当月签约超九成,成为今年以来项目所处的宝华板块单次推盘量最大、均价最高且去化量最多的“三冠”项目。

      泰禾华发·姑苏院子和泰禾苏州(楼盘)金尊府则齐头并进地成为苏州当红楼盘,尤其在五六月,分别创下10.5亿和7.5亿的佳绩。苏州金尊府持续发力,三季度签约逾10亿。

      作为全新系列的“湾系”主打产品之一,今年8月首开的厦门(楼盘)湾以稀缺的自然风光及完善的“泰禾+”配套为卖点,开盘后迅速取得近20亿销售业绩,3500套房源很快被抢光,成为大厦门板块楼市单盘销冠。

      最近,武汉(楼盘)知音湖院子、广州(楼盘)院子等新项目也是在一片叫好声中问世。在“千城一面”的时代里,泰禾对质量的坚守,满足了人们对更美好生活的追求,市场自然给予了相应的回报。

      实现优质增长的“弹药库”

      有媒体此前曾形容泰禾的发展模式为“质量型扩张”,之所以能实现这样的独特发展,是因为泰禾拥有自己的独门绝技:充足的弹药库。

      业内人士分析,要实现质量型扩张,最重要的因素在于手上得有货,尤其是在一二线城市,但现在核心城市地价太高,开发商高价拿地之后,在限价政策的影响下,只能选择要么牺牲项目品质,要么做亏本生意,难以实现真正的质量型扩张。

      泰禾集团正是齐备了质量型扩张所需“弹药库”的三大特征:布局一二线城市,土地储备充足,地价低。因此,泰禾可以沉下心来,打造真正优质的项目,不单纯追求规模,而寻求质量与数量的同步发展,在现在低迷的大环境下,这样的战略将成泰禾持续发展的坚固基石。

      这些年,泰禾始终围绕一二线城市布局,项目遍布29个主要城市。这些城市都是土地价格不断高企的核心区域,泰禾高瞻远瞩,早早在北上广深等一线城市以及武汉、杭州(楼盘)、福州(楼盘)、厦门、南昌(楼盘)等地布局,获得了大量优质低价地块。

      目前,泰禾拥有土地储备26块,待开发土地面积539.55万平米,待开发计容建面约498.08万平米;在建项目51个,土地面积683.4万平米,计容建面约1348.27万平米。

      因为布局早,泰禾拿到的地块价格较低。尤其是2016年以来,通过大量收并购,泰禾进一步降低土地成本。2016至2017年期间,泰禾新增项目大多位于一二线城市,且土地成本平均为6000元/平方米。今年上半年,泰禾新增土地面积157.02万平米,新增储备建面157.11万平米,土地投资金额57.88亿元,计算可得,新增土地均价仅不足4000元/平米。

      如此庞大而低价的土地储备,奠定了泰禾未来几年持续高速发展的基础,也使得泰禾在风云变幻的政策环境里,能够从容不迫地坚持自己的匠心追求,不断打造更多更优质的精品项目。

      

    

    (责任编辑:杨雪纯 )

    

    

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